TECHNICO-COMMERCIAL

#JUNIOR #RECONVERSION

RÔLE

dans l’entreprise

Polyvalent, le technico commercial en menuiserie industrielle assure la commercialisation de produits techniques en s’appuyant sur sa double expertise commerciale et technique. Il a en charge le développement du chiffre d’affaires dans un contexte industriel ou de services à l’industrie.

MISSIONS DU POSTE

Il maîtrise aussi bien les aspects techniques d’une vente que les spécificités des produits qu’il commercialise. Il est sur le terrain et les contacts sont nombreux

  • Prospection de nouveaux marchés
  • Développement du portefeuille clients
  • Développement des actions commerciales
  • Réalisation et suivi de la vente de produits et solutions industrielles

ACCÈS

au métier

  • Au niveau Bac avec un Bac Pro Technico-commercial

La formation se poursuit après le Bac via :

  • un BTS Technico-commercial
  • un BTS Technico-commercial Option : génie électrique et mécanique

La formation peut se compléter à Bac +4/5 via :

  • Licence professionnelle économie, gestion, commerce (spécialité technico-commercial en milieu industriel)
  • Licence professionnelle Commerce option commercialisation des biens et services interentreprises

Deux certifications et trois titres professionnels permettent d’accéder à ce métier par la formation continue ou la VAE :

  • CQPM Technico-commercial industriel
  • CQPM Technico-commercial en sécurité incendie
  • Titre professionnel conseiller service client à distance
  • Titre professionnel commercial
  • Titre professionnel technicien supérieur commercial

COMPÉTENCES REQUISES

COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES

  • Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l’entreprise
  • Détecter et analyser de nouveaux besoins client
  • Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise
  • Répondre aux appels d’offres
  • Développer un portefeuille clients
  • Vendre des produits industriels
  • Garantir l’efficacité du service de la signature à l’installation
  • Assurer le service après-vente (assistance technique)
  • Exploiter un outil de gestion de la relation client
  • Pratiquer l’anglais
  • Exploiter les outils informatiques et numériques
  • Utiliser des outils de communication
  • S’adapter aux évolutions des réglementations
  • Conduire la gestion d’un projet

 

COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES

  • S’approprier l’objectif de production
  • Organiser de façon efficace son temps de travail dans les délais
  • Etre capable de travailler seul ou en équipe et rendre compte de son activité
  • Apprendre de nouvelles méthodes et de nouvelles procédures
  • Adapter ses comportements à des interlocuteurs différents
  • Développer un sens critique sur son travail et celui des autres
  • Etre capable de partager ses expériences et sa pratique

MÉTIERS

connexes

  • Chargé d’affaires

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