TECHNICO-COMMERCIAL
#JUNIOR #RECONVERSION
RÔLE
dans l’entreprise
Polyvalent, le technico commercial en menuiserie industrielle assure la commercialisation de produits techniques en s’appuyant sur sa double expertise commerciale et technique. Il a en charge le développement du chiffre d’affaires dans un contexte industriel ou de services à l’industrie.
MISSIONS DU POSTE
Il maîtrise aussi bien les aspects techniques d’une vente que les spécificités des produits qu’il commercialise. Il est sur le terrain et les contacts sont nombreux
- Prospection de nouveaux marchés
- Développement du portefeuille clients
- Développement des actions commerciales
- Réalisation et suivi de la vente de produits et solutions industrielles
ACCÈS
au métier
- Au niveau Bac avec un Bac Pro Technico-commercial
La formation se poursuit après le Bac via :
- un BTS Technico-commercial
- un BTS Technico-commercial Option : génie électrique et mécanique
La formation peut se compléter à Bac +4/5 via :
- Licence professionnelle économie, gestion, commerce (spécialité technico-commercial en milieu industriel)
- Licence professionnelle Commerce option commercialisation des biens et services interentreprises
Deux certifications et trois titres professionnels permettent d’accéder à ce métier par la formation continue ou la VAE :
- CQPM Technico-commercial industriel
- CQPM Technico-commercial en sécurité incendie
- Titre professionnel conseiller service client à distance
- Titre professionnel commercial
- Titre professionnel technicien supérieur commercial
COMPÉTENCES REQUISES
COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES
- Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l’entreprise
- Détecter et analyser de nouveaux besoins client
- Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise
- Répondre aux appels d’offres
- Développer un portefeuille clients
- Vendre des produits industriels
- Garantir l’efficacité du service de la signature à l’installation
- Assurer le service après-vente (assistance technique)
- Exploiter un outil de gestion de la relation client
- Pratiquer l’anglais
- Exploiter les outils informatiques et numériques
- Utiliser des outils de communication
- S’adapter aux évolutions des réglementations
- Conduire la gestion d’un projet
COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES
- S’approprier l’objectif de production
- Organiser de façon efficace son temps de travail dans les délais
- Etre capable de travailler seul ou en équipe et rendre compte de son activité
- Apprendre de nouvelles méthodes et de nouvelles procédures
- Adapter ses comportements à des interlocuteurs différents
- Développer un sens critique sur son travail et celui des autres
- Etre capable de partager ses expériences et sa pratique
MÉTIERS
connexes
- Chargé d’affaires
Les entreprises
qui recrutent
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